Kariyer
DACH İş Geliştirme
Satışçı aramıyoruz. Bir işletmeye bakıp içinde neyin yürümediğini gören birini arıyoruz — ve gördüğü şeyle ondan çıkardığı varsayım arasındaki farkı bilen birini.
Bu rol neden var
creaDIG bugün sahibi üzerinden satıyor. Bu, o görüşmede oturduğu sürece işliyor — aynı anda üretmesi gerektiğinde işlemez oluyor. Eksik olan, tekliflerin peşinden koşan biri değil. Eksik olan; işletmeleri bulan, anlayan ve sistem görüşmesini anlamlı kılacak şekilde tarif eden biri.
Ne yapardınız
Ne yapardınız
- 01İşletmeleri okumakHerkese açık sinyalleri toplamak — ve bundan bir iddia değil, bir soru kurmak.
- 02Görüşme yürütmekAlmanca, işletme sahipleri ve yöneticileriyle. Dinlemek, sormak — ve cevap kendi varsayımınızı çürüttüğünde buna katlanmak.
- 03Bulguları kayda geçirmekNe gözlendi, ne soruldu, ne doğrulandı, ne açık kaldı — kaynağıyla. Kaynağı yoksa o bir hatıradır.
- 04Takip etmekSöz verileni tutmak. Bir görüşmeyle bir vaka arasındaki fark çoğu zaman ikinci temastır.
Ve ne değil
- Kimsenin doğrulamadığı sorunlar uydurmak.
- Mimari, kapsam ya da tarih taahhüt etmek.
- Fiyat pazarlığı yapmak ya da indirim vermek.
- Araştırılan işletmelere toplu mesaj atmak.
Teklif, fiyat, mimari ve derin sistem danışmanlığı sahipte kalır. Bu vesayet değil; görüşmede sonradan inşa edilmesi gereken bir şeyin söz verilmesini önleyen sınırdır.
Varsayım değil kanıt
Görünür bir sinyal nasıl vakaya dönüşür — ve çoğu kişi nerede kestirmeden gider.
- 01SinyalSitede bir WhatsApp düğmesi var.
- 02GözlemMüşteriler işletmeye WhatsApp'tan ulaşabiliyor.
- 03VarsayımBelki her talep elle işleniyordur.
- 04Soru„Böyle bir mesaj geldikten sonra içeride ne oluyor?“
- 05Doğrulanmış ihtiyaçAncak görüşmeden sonra — ve yalnızca işletme kendisi böyle söylerse.
Kestirme yol, sinyalden doğrudan ihtiyaç çıkarıp teklif göndermek olurdu. Bazen işe yarar — ve yanlış olduğu her seferinde görüşmeye mal olur.
Diller
Diller
- Almanca
- Bir işletme sahibiyle görüşme yürütmek, soru sormak, bulguyu yazıya dökmek.
- Türkçe
- Ekipteki günlük çalışma.
- İngilizce
- Araçlar, dokümantasyon, araştırma.
Bugün geçerli olan.
Yetenek havuzu
İlan edilmiş pozisyon yok. İnsanları ihtiyaç duymadan önce tanıyoruz — görüşme var, taahhüt yok.
Kendini tanıt